Pourquoi la co-commercialisation est importante

Dans un paysage numérique où la portée organique diminue et où les coûts d'acquisition des clients augmentent, les marques qui dépendent uniquement de leurs propres canaux atteignent souvent un plafond de croissance. Le comarketing, une alliance stratégique où deux ou plusieurs marques se font la promotion de produits ou de services auprès de publics partagés, offre une façon éprouvée de franchir cette limite.

Selon Nielsen, 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations des personnes qu'ils connaissent et les approbations de marque à marque fonctionnent de la même façon dans les contextes B2B et B2C. Le comarketing augmente également la portée sans coût proportionnel. Au lieu de dépenser beaucoup pour obtenir de nouveaux clients, vous utilisez une liste de courriels, des abonnés sociaux ou du trafic de site Web. Au-delà de la portée, le comarketing renforce la crédibilité – en partenariat avec une marque établie et respectée, signalant à votre public que vous faites partie d'un écosystème de confiance. Partenariats de co-commercialisation offre d'excellentes perspectives et des études de cas dans le monde réel.

Étapes pour établir des partenariats efficaces

Pour établir un partenariat de co-marketing réussi, il faut plus qu'une poignée de main et un public partagé. Il faut une planification structurée, une communication claire et une compréhension mutuelle des objectifs et des attentes.

1. Identifier les marques compatibles

Le facteur le plus important d'un partenariat co-commercialisation est la compatibilité de la marque. Recherchez des entreprises qui partagent votre public cible mais ne sont pas des concurrents directs. Par exemple, une application de fitness pourrait s'associer à un service de livraison de préparation de repas – tous deux servent des consommateurs soucieux de la santé, mais leurs produits sont complémentaires, non concurrentiels. Évaluer les partenaires potentiels en fonction de trois critères : le chevauchement de l'auditoire, les valeurs de la marque et la réputation du marché.

2. Établir des objectifs clairs

Avant d'approcher un partenaire potentiel, définissez précisément ce que vous voulez atteindre. Les objectifs communs de co-marketing comprennent l'augmentation des abonnés de courriel, la création de pistes, la stimulation des adeptes des médias sociaux, la conduite des enregistrements d'événements ou le lancement d'un produit co-marqué. Les deux parties doivent convenir des mesures primaires et secondaires. Par exemple, si l'objectif est la génération de pistes, décider du nombre de pistes que chaque marque compte contribuer, de la façon dont les pistes seront suivies et de la façon dont elles seront divisées.

3. Élaborer un plan mutuel

Une campagne de co-marketing réussie est plus qu'un seul message social. Créez un plan détaillé qui décrit les activités promotionnelles, les délais, les budgets et les responsabilités. Décidez quels canaux utiliser – email, médias sociaux, blogs, annonces payantes, événements – et combien de fois chaque marque fera la promotion du partenariat. Par exemple, dans une campagne d'ebook co-marqué, la marque A pourrait écrire le contenu pendant que la marque B conçoit les graphiques et gère la distribution.

4. Communiquer de façon transparente

Une communication ouverte et honnête est le fondement de tout partenariat. Prévoir des check-ins réguliers, hebdomadaires pendant la campagne, mensuels, pour discuter des progrès, des défis et des prochaines étapes. Partager les données de manière transparente. Si une marque est sous-performante, l'autre doit savoir pour qu'elle puisse ajuster ses stratégies. Établir un point de contact unique de chaque équipe pour éviter les fils croisés. En cas de désaccord, se référer aux objectifs et au plan documentés. Un partenariat sain est un partenariat où les deux parties se sentent à l'aise de soulever des préoccupations tôt, avant qu'elles ne deviennent des barrages routiers majeurs.

5. Mesurer le succès

Après la fin de la campagne, analyser les résultats par rapport aux objectifs fixés à l'étape deux. Suivre les mesures telles que les taux de clic, les taux de conversion, les nouvelles pistes, les revenus attribués au partenariat et l'engagement sur les médias sociaux. Utiliser les paramètres UTM pour attribuer le trafic avec précision. Créer un rapport post mortem conjoint pour partager les résultats et les leçons apprises. Cadre de l'Institut de marketing du contenu pour mesurer le succès de la co-commercialisation- Oui.

Comment aborder les partenaires potentiels

Avant de chercher la marque, les campagnes récentes, les sujets de contenu et l'engagement du public. Personnalisez votre rayonnement en vous référant à quelque chose de spécifique à leur travail récent. Expliquez pourquoi vous pensez qu'un partenariat serait mutuellement bénéfique et proposez une idée de campagne concrète. Gardez le premier exposé – pas plus de quelques paragraphes – et offrez de partager un concept de partenariat bref s'ils sont intéressés. Soyez prêts à démontrer votre propre valeur auprès de votre auditoire à travers des exemples de votre meilleur contenu ou études de cas de partenariats précédents. Une introduction chaleureuse d'une connexion mutuelle peut augmenter considérablement votre taux de réponse.

Une fois que vous avez un pied dans la porte, passez rapidement aux étapes de définition des objectifs et de planification avant que l'élan se fane.

Types de campagnes de co-commercialisation

Le co-marketing n'est pas un format unique. Le format que vous choisissez devrait s'aligner sur vos objectifs, préférences de l'auditoire et les forces de chaque partenaire. Ci-dessous sont quatre types de campagnes éprouvées, chacun avec ses propres meilleures pratiques.

Contenu co-créé

Chaque marque fait la promotion de l'actif dans sa liste de courriels, ses canaux sociaux et son site Web. Pour maximiser la valeur, assurez-vous que le contenu aborde un réel point de douleur pour les deux publics. Par exemple, une entreprise CRM et une plateforme de marketing par courriel pourraient co-créer un guide sur -Streamlining Your Sales Funel. - Chaque marque contribue à l'expertise et partage le byline, renforçant la crédibilité pour les deux.

Webinaires et événements conjoints

Les webinaires sont idéaux pour le co-marketing car ils nécessitent une collaboration en temps réel et fournissent un engagement de grande valeur. Les partenaires peuvent accueillir un webinaire en direct ou à la demande où chaque marque présente une partie du contenu. Cela non seulement double le public mais ajoute aussi de la variété à la présentation. Pour réduire les frictions, utilisez une plateforme de webinaire qui supporte la co-organisation (par exemple, Zoom Webinaire ou GoToWebinar). Forbes Business Council , la couverture de la manière dont co-marketing pouvoirs croissance B2B.

Pour les événements plus importants, envisager d'avoir chaque marque héberge une piste ou une session dédiée pour maintenir le contenu équilibré.

Collaborations avec les médias sociaux

Les prises de contrôle des médias sociaux, les flux en direct conjoints et les concours co-marques sont des tactiques de co-marketing légères et peu coûteuses. Dans une prise de contrôle, une marque affiche sur l'autre une série de titres Instagram Stories ou un profil LinkedIn pour une journée, présentant leurs produits ou partageant des conseils d'experts. Cela expose chaque marque à un public frais d'une manière authentique et interactive. Pour les concours, les partenaires offrent un forfait de prix qui comprend des produits des deux marques, et l'exigence d'entrée suit les deux comptes ou partage un poste. Cela augmente les deux publics simultanément.

Utilisez des hashtags uniques pour suivre l'engagement et atteindre.

Produits co-marqués

Pour les marques ayant des capacités de développement de produits, la création d'un ensemble de produits ou de services co-marque peut être un puissant différenciateur. Cela fonctionne mieux lorsque chaque offre de marque est complémentaire. Par exemple, une société de bagages et une marque d'accessoires de voyage peuvent créer un kit de voyage en édition limitée. Les produits co-marques génèrent du buzz parce qu'ils combinent les bases de fans fidèles des deux marques.

Surmonter les défis communs

Les partenariats de co-commercialisation ne sont pas sans risque. Reconnaître les pièges potentiels tôt peut économiser du temps, de l'argent et de la réputation des marques.

Objectifs désalignements

Si une marque est axée sur la sensibilisation à la marque alors que l'autre veut des ventes directes, le partenariat se sentira déséquilibré. La solution est de s'aligner sur un seul objectif primaire avant de commencer. Si cela est impossible, envisager une approche progressive: d'abord une campagne de marque, puis un suivi axé sur la conversion. Documenter la mesure de priorité pour chaque phase.

Contribution inégale

Les partenariats s'amenuisent souvent lorsqu'une marque fait la plupart du travail. Pour éviter le ressentiment, définissez par écrit les responsabilités et les contributions de chaque partenaire. Inclure un calendrier avec des délais clairs. Si une marque manque de ressources, ajuster la portée plutôt que de s'attendre à ce qu'elle soit trop efficace.

Dilution de marque

Vous pouvez vous associer à une marque qui ne partage pas vos valeurs ou vos normes de qualité. Vous pouvez vous tromper et nuire à votre réputation. Regardez attentivement leurs commentaires clients, le ton des médias sociaux et les partenariats passés. Si des drapeaux rouges apparaissent, partez. Il vaut mieux faire une campagne plus petite avec un partenaire parfait qu'une grande campagne avec un partenaire risqué. Une fois qu'un partenariat est en cours, surveillez les actifs co-marques pour en assurer la cohérence avec les lignes directrices de votre marque.

Si le partenaire a des dérapages de qualité de contenu, adressez-le immédiatement.

Principaux paramètres à suivre

Pour déterminer si une campagne de co-commercialisation est utile, suivre les indicateurs de premier plan et les résultats directs.

  • Reach & Amplification: Impressions, vues uniques, portée totale sur les deux marques, partages sociaux.
  • Engagement : Aime, commentaires, actions, retweets, mentions, taux de fréquentation webinaire, email taux ouvert.
  • Trafic & Cliquez sur & #160;: Clics sur les liens co-marqués, taux de clic (CTR), trafic de référence à partir du contenu du partenaire.
  • Conversion & Production de plomb d'ampli & #160;: Nouveaux abonnés de courriel, pistes qualifiées, demandes de démonstration, téléchargements de contenu, inscriptions d'événements.
  • Revenus & ROI des échantillons : Revenus attribués, coût d'acquisition (CAC) par rapport aux canaux non associés, valeur du pipeline.

Utilisez les paramètres UTM pour attribuer le trafic avec précision. Créez un tableau de bord partagé dans Google Data Studio ou un outil similaire pour que les deux marques puissent voir les performances en temps réel. À la fin de la campagne, calculez le ROI en divisant la valeur totale générée (leads ou recettes) par l'investissement total (temps, dépenses publicitaires, production de contenu). Neil Patel , la répartition des co-commercialisation analytique- Oui.

Exemples réels mondiaux

Pour illustrer le pouvoir de co-marketing, considérez le partenariat entre GoPro et Red Bull. Bien que ce ne soit pas une campagne de co-marketing stricte, leur collaboration continue – où les événements Red Bull sont filmés avec des caméras GoPro et partagés entre les deux marques – est devenue un modèle de co-marketing de style de vie. Chaque marque renforce l'image aventureuse et à haute énergie de l'autre. Dans l'espace B2B, HubSpot et LinkedIn se sont associés pour créer une certification des médias sociaux co-marqués et promus conjointement. La certification a généré des milliers de pistes pour les deux entreprises.

Un autre exemple notable est la promotion croisée entre Spotify et Uber. Pendant un temps limité, les coureurs Uber pourraient connecter leur compte Spotify pour contrôler la playlist pendant leur trajet. Ce partenariat offrait une valeur ajoutée unique pour les utilisateurs des deux services tout en exposant chaque marque à la base de clients de l'autre. L'intégration a été transparente et a directement amélioré l'expérience utilisateur, ce qui a permis une utilisation accrue de l'application et la fidélité de la marque pour les deux entreprises. Collection CoSchedule de 10 exemples de co-marketing qui montrent des partenariats créatifs entre les industries.

Considérations juridiques et contractuelles

Ne jamais conclure de partenariat de co-commercialisation sans entente écrite. Au minimum, le contrat devrait comprendre : la portée du travail, la durée, les clauses de résiliation, la propriété du contenu (surtout pour les biens co-créés), la façon dont les pistes ou les revenus seront partagés et la façon dont les différends seront résolus. Si la campagne implique le partage des données sur les clients (p. ex., pour les listes de chefs de file), assurer la conformité avec le RGPD, la LCPA et d'autres règlements sur la protection de la vie privée.

Conclusion

En identifiant des partenaires compatibles, en fixant des objectifs clairs, en planifiant conjointement et en mesurant les résultats, votre marque peut débloquer de nouveaux publics, réduire les coûts de marketing et renforcer sa crédibilité. La clé est d'aborder la co-commercialisation comme une véritable collaboration, une collaboration où les deux parties contribuent de façon significative et partagent les récompenses. Commencez par petits, mesurez tout et apprenez de chaque campagne. Au fil du temps, un portefeuille de partenaires de co-commercialisation de confiance peut devenir l'un de vos avantages concurrentiels les plus durables.